Платформа Id-Me — программный продукт включающий в себя функционал всех отраслевых решений для создания единого биометрического ландшафта.
Готовый специально разработанный плагин биометрической идентификации для системы видеонаблюдения, контроля доступа и автоматизации VideoXpert от Pelco.
Программный продукт, обеспечивающий достоверный контроль рабочего времени сотрудников, посредством биометрической идентификации.
Программный продукт, обеспечивающий биометрический доступ к банковским операциям проводимым через AТМ.
Программный продукт биометрической идентификации по изображению лица в видеопотоке для обеспечения безопасности
Программный продукт для обогащения биометрическими возможностями систем контроля доступа
Программный продукт обеспечивающий новый уровень таргетированного взаимодействия с клиентом посредством биометрической идентификации.
Программный продукт, обеспечивающий вывод персонализированного приветственного сообщения на интерактивных табло и мониторах посредством биометрической идентификации.
Программный продукт, предназначенный для расширения функций традиционного кредитного конвейера, и повышения качества проверки клиентов посредством биометрической верификации.
Программный продукт, обеспечивающий биометрический контроль доступа в операционную или информационные системы
Программный продукт, расширяющий возможности терминала электронной очереди посредством биометрической идентификации.
Программный продукт, обеспечивающий надёжную и быструю проверку прав доступа клиентов в фитнес-клуб без необходимости привлечения персонала.
Новый уровень работы с посетителями и сотрудниками БЦ, на базе современных биометрических продуктов.
Биометрия для удобного обслуживания граждан в том числе дистанционно, контроль качества работы персонала.
Биометрический контроль рабочего времени и другие инструменты безопасности промышленных объектов.
Современные методы биометрической аналитики для безопасной работы спортивных объектов.
Удобные и безопасные решения для транспорта на базе цифровой идентичности пассажиров.
Биометрические решения для обеспечения нового уровня безопасности и взаимодействия с посетителями.
Биометрическая видеоаналитика для таргетированного маркетинга и контроль персонала в распределенных сетях.
Биометрические продукты для систем прокторинга и видеонаблюдения в образовательных учреждениях.
Бесключевой доступ в номера, адресный подход к клиентам, информация о времени работы сотрудников.
Необходимые инструменты безопасности и конкурентоспособности современного банка.
Повышение уровня безопасности, скорости расследований и своевременное предупреждение противоправных актов в городском общественном пространстве.
Клиентоориентированные решения, ускорение процесса работы зоны регистратуры, контроль персонала.
RecFaces – разработчик прикладных решений мультимодальной биометрической идентификации корпоративного класса, адаптированных с учетом специфики, актуальных и перспективных потребностей различных отраслей.
Мы готовы к сотрудничеству и продажам через партнёрскую сеть. Для получения консультации по вашему проекту напишите нам на почту sales@recfaces.ru
RecFaces проводит регулярное обучение для своих партнеров. В линейке более 10 программных продуктов, каждый из которых предполагает отдельный онлайн курс. Обучение проводится на бесплатной основе.
Мы всегда рады ответить на все возникшие вопросы. Свяжитесь с нами любым удобным для вас способом.

Лайфхаки от RecFaces: как выйти на международный рынок и изменить формат бизнеса

Лайфхаки от RecFaces: как выйти на международный рынок и изменить формат бизнеса

Вот и закончился трудный, но такой насыщенный 2020 год.

На ближайшие 2-3 года построено много планов, которые предвещают множество интересных и сложных проектов, новых заказчиков и обновлений в продуктовой линейке. Но какими бы грандиозными не были бы планы на грядущие годы, всегда нужно помнить, как и с чего всё начиналось. С 2013 года компания RecFaces не просто имеет многогранную историю развития, но и может поделиться советами с теми, кто только начинает свой «старт ап» путь, в том числе и на международной арене.

ЖИЛ-БЫЛ ИНТЕГРАТОР

На самом деле, компания RecFaces относительно недавно получила статус вендора – разработчика биометрических решений. Но об этом позже.

2013-14 года. Начиналось всё с классической истории продаж в роли интегратора, который на своём опыте набил кучу «шишек» при реализации проектов. В одном из таких проектов был сделан ключевой вывод, который стал толчком к созданию биометрической истории RecFaces: готового массового продукта по биометрии на отечественном рынке не существует. И, конечно же, стало очевидно, что можно и нужно создать классный биометрический продукт, который взорвёт «шаблоны» и привнесет настоящий бизнес-value как компаниям-заказчикам, так и потенциальным партнерам. Однако все в RecFaces понимали, разработка собственного биометрического алгоритма займет колоссальное количество времени, которого просто нет! Ждать было нельзя. И тогда, было принято решение найти партнеров, которые были бы заинтересованы в сотрудничестве с RecFaces, как с компанией, задумавшая разработать собственную биометрическую платформу, доступную всем: и банкам, и нефтегазовым компаниям, и торговым центрам с фитнес-залами, абсолютно всем сегментам бизнеса. В тот период RecFaces провела ряд переговоров с отечественными разработчиками биометрических алгоритмов, которые не увенчались успехами, поэтому команда RecFaces стала искать варианты на зарубежном рынке. Поиски привели к японскому технологическому лидеру — международной корпорации Toshiba.

ИДЁМ НА ВОСТОК

Исторически эталоном биометрического распознавания лиц для RecFaces была японская разработка от компании NEC. Страны восточного региона ушли далеко вперед в вопросе идентификации людей, поэтому выбрать их своим ориентиром в развитии нашей идеи было очень правильным решением.

И тут все пазлы сложились. Наработанный опыт в качестве интегратора биометрических решений и сложившийся диалог с Toshiba сделали своё дело: на базе SDK компании Toshiba был создан продукт, получивший название Id-Me — российская биометрическая платформа, созданная на базе японских технологий. Все мысли и идеи команды перешли в рабочие задачи и вскоре было подписано технологическое партнерское соглашение.

Первый международный проект также был с японским ИТ- интегратором — компанией CSP и этот опыт очень многому научил. С ним пришло осознание, как должен работать продукт, и что можно дополнительно привнести, чтобы решение работало ещё лучше.

Долгие переписки и переговоры с японцами привели к тому, что в 2017 году начали появляться первые отголоски совместной деятельности уже в России.

https://recfaces.com/wp-content/uploads/2021/01/joint-project-recfacestoshiba.png

https://recfaces.com/wp-content/uploads/2021/01/recfacestoshiba-at-the-mips.png

RecFaces и Toshiba во всеуслышание рассказывали про совместный продукт.

Японцы не просто помогли RecFaces качественно стартануть, но и научили последовательному системному подходу к ведению бизнеса и пришло понимание, что для общения с зарубежными партнерами, которые в свою очередь также активно интересовались биометрическими технологиями, нужно «упаковать» свой продукт документально, чтобы на любой запрос клиента был заранее заготовлен соответствующий материал. Тогда платформа Id-Me получит шанс попасть в массы.

ОДИН В ПОЛЕ НЕ ВОИН

Казалось бы, команда RecFaces добилась того, к чему шли, и разработали крутой, реально работающий биометрический продукт, остается только начать продавать. Но кто будет его продавать, как продавать, через какие каналы? Поэтому было принято решение сосредоточиться на стратегии и системном подходе, которому научили японские коллеги. Было важно зафиксировать решение на рынке и не превращать созданную RecFaces историю в одноразовый проект.

Было четкое понимание, что платформа Id-Me, так или иначе, будет соприкасаться с другими системами, например c VMS, и как раз путь через технологическое партнерство с другими вендорами позволит выйти на нужный тираж.

Одним из таких партнеров стала компания PELCO (тогда еще входящая в группу компаний Schneider Electric). И весь накопленный опыт работы с японцами специалисты компании RecFaces стали перекладывать на американского вендора – эксперта в области видеонаблюдения.

В партнерстве с Pelco, совместными усилиями, был создан интеграционный плагин к системе видеонаблюдения VideoExpert и назвали его VxFaces. Этот плагин позволил добавить функциональность биометрии к существующим возможностям VMS системы от Pelco, тем самым приумножая конкурентоспособность продукта. VxFaces стал быстро набирать популярность на зарубежном рынке, и вскоре этот плагин уже использовался в нескольких крупных проектах, таких как торговый центр Jockey Plaza (Куритиба, Бразилия), международный аэропорт Найроби (Кения) и другие.

Именно в этот период произошло переориентирование или, проще сказать, переход RecFaces с интеграторской модели на вендорскую. RecFaces уже имела свой законченный продукт, опыт, знания и свой необходимый стартовый набор материалов для запуска любых проектов по лицевой биометрии.

ПЕРВЕНЕЦ

После успешного релиза плагина VxFaces за рубежом, отчетливо просматривалась возможность создания дополнительных биометрических продуктов, основанных на платформе Id-Me. Прошло не так много времени после «рождения» VxFaces, как команда RecFaces презентовала новый продукт, получивший название Id-Guard. По сути, он уже существовал до его анонса: функциональность плагина VxFaces послужила «фундаментом» для нового решения.

Id-Guard, как наверное и положено «первенцам», до сих пор является флагманским продуктом. Как он работает: видеопотоки камер подключаются непосредственно к программному продукту Id-Guard и сразу после загрузки картотеки биопрофилей решение начинает распознавание и мгновенно информирует оператора о распознанных или нераспознанных лицах, их принадлежности к спискам (черный, белый список, VIP лист и др.), а также сохраняет все детектированные изображения для последующих расследований инцидентов безопасности.

Id-Guard стал первым коробочным продуктом на базе платформы Id-Me. Так было положено начало целой линейке отраслевых продуктов, которых на сегодняшний день уже более 10 и это число до сих пор растет.

МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК VS РОССИЙСКИЙ

Реализовав несколько сложных (в хорошем смысле этого слова), но очень важных для RecFaces проектов в разных странах, значимо ощущалась разница рынков сбыта: во-первых, в подходах к ведению бизнеса а во-вторых, в отношении к реализации кейсов.

ИТ-проекты за рубежом – это в первую очередь качество продуктов, их функциональность, простота и удобство. Это фундамент. Без этих параметров продукт никому не будет интересен, потому что он не будет нести полезность для бизнеса. Почему биометрия RecFaces быстро мигрировала в Бразилию, Кению, Австралию и ряд других стран? Всё просто: любой продукт на базе платформы Id-Me можно развернуть на инфраструктуре заказчика всего за 20 минут, даже без прохождения специального обучения. Это говорит о простоте его запуска, инсталляции, и о качественно проработанных материалах (руководствах администратора, пользователя и других документах). И безусловно, систематизированный подход к бизнесу, накопленный опыт… Всё это пришлось по вкусу иностранным партнерам и заказчикам.

Другой же Мир ждал RecFaces здесь, в России. Переложить выстроенный бизнес-процесс на отечественный рынок оказалось гораздо сложнее, чем выдать качественный продукт на международную арену. Российская экономика диктует свои правила игры, но команда RecFaces продолжает развивать и масштабировать линейку продуктов распознавания на базе платформы Id-Me.

Подытог

Специалисты RecFaces не просто качественно и многогранно развили свою собственную биометрическую платформу, но и обеспечили её одним из самых популярных на российском рынке алгоритмом от компании ООО «Технологии Видеоанализа» — Tevian, который на сегодняшний день используется практически во всех проектах. Алгоритм был разработан порядка 10 лет назад выпускниками Лаборатории компьютерной графики и мультимедиа, факультета вычислительной математики и кибернетики, МГУ имени М.В. Ломоносова, являющейся ведущей исследовательской группой в области компьютерного зрения в России.

Сегодня уже запущено несколько крупных проектов на территории РФ, а именно в банковской сфере, на спортивных объектах, в промышленности и ТЭК. Количество проектов растёт, а это значит, что RecFaces на верном пути.

ТОП 5 ЛАЙФХАКОВ ОТ RECFACES ДЛЯ СТАРТА МЕЖДУНАРОДНЫХ ПРОДАЖ

  1. «Приземляйте» идеи и задачи от заказчиков и партнеров

    Наша компания, как и многие стартапы, безудержно кидаются в омут с головой, хватаясь за каждый проект. В эти момент веришь в любые идеи и вдохновляешься всем, что говорит потенциальный клиент. Фантазируйте, ищите идеи, вдохновляйтесь, но потом обязательно возвращайтесь с небес на землю и заставляйте вашего будущего клиента оцифровывать свои мечты в техническое задание. Ну или помогите ему зафиксировать все его пожелания и превратить их в документ, в котором будут четко прописаны требования к проекту.
  2. Ищите бизнес-партнеров

    Не пытайтесь строить бизнес в одиночку. Пробуйте найти в вашей цепочке продаж нужные для вас компании — партнеров, которые будут полезны вам, а вы будете полезны для них. С помощью ваших продуктов вы будете привносить дополнительную ценность в их конечный продукт.
    Учитесь у ваших потенциальных бизнес-партнеров, обмениваетесь опытом, генерите совместные идеи – тогда будет положительная взаимовыгодная синергия.
  3. Тестируйте и стандартизируйте

    Все ваши фантазии и идеи должны быть качественно проработаны и доведены до ума. Не жалейте времени, чтобы подготовить документацию и дотошно протестировать получившийся результат. Проверьте дважды, прежде чем выдавать полученное заказчику.
    Запуская проекты за рубежом, вы не сможете всегда находится рядом с партнером или заказчиком. Продукт должен быть отточен так, чтобы запустить его смог любой желающий, а после старта, решение показывало бы стабильную работу. Ваш программный продукт должен стать неотъемлемой частью в инфраструктуре проекта, ресурсом, которым клиент будет пользоваться с удовольствием.
  4. Учитесь и учите других

    Проводите регулярные обучения и вебинары для своих партнеров и заказчиков. В первую очередь это позволит выстроить более тесный контакт и доверие между вами, а во вторую, они более детально узнают ваши продукты и наработают необходимые компетенции. Делайте обучение регулярным и разнообразным.

    Не стоит забывать про обучение своих собственных сотрудников. Они в свою очередь также должны знать программные продукты технологических компаний-партнеров. Обмениваетесь знаниями, это быстрее приведет к совместным продажам.
  5. Становитесь экстравертами

    Делитесь накопленным опытом, рассказывайте о себе, о своей команде. Будьте открытыми и проявляйте больше человечности и дружелюбия к вашим коллегам по бизнесу. Вы и ваш клиент или партнер, начиная новый проект, становитесь одной бизнес-командой, перед которой стоит сложная задача: реализовать кейс. Если общение будет открытым, то и путь к внедрению будет гораздо проще.
    Ну и напоследок, не бойтесь идти вперед, пробуйте, учитесь, анализируйте свой опыт и опыт своих партнеров и всегда стремитесь двигаться дальше, тогда весь мир вам будет по плечу!